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Seminarios

Desarrollo de Vendedores

Fases para el Desarrollo de Vendedores

1.EL VENDEDOR PROFESIONAL FRENTE AL MÉXICO DE HOY
Una panorámica del México actual y las exigencias que ese entorno plantea al vendedor que desea ser un profesional en su trabajo.

 

2.EL PROCESO DE VENTA
Revisar los pasos que componen el proceso de venta y practicar los elementos básicos que integran cada uno de ellos.

3.PSICOLOGÍA DE VENTA
Orientación sobre el manejo de las motivaciones, necesidades de compra y su impacto en el cierre.

 

4.MANEJO DE TIEMPOS Y TERRITORIO
Técnicas de manejo de su territorio de ventas, para lograr los mejores resultados.

 

5.LAS RELACIONES INTERPERSONALES EN LAS VENTAS
Conocer la técnica del análisis transaccional y su relación con las técnicas de ventas para poder lograr un incremento de efectividad.

 

6.EL STRESS DE VENTAS
Un reconocimiento de que la tensión puede afectar la relación con supervisor y cliente, brindarles técnicas para su manejo constructivo.

 

7.LA EXCELENCIA EN EL SERVICIO A CLIENTES
Algunos principios de excelencia, que puedan permitirle en su trabajo, una alta calidad.

 

8.NEGOCIACIÓN EN VENTAS
Conceptos básicos de la negociación efectiva, como elemento fundamental del cierre de ventas.

 

9.EL VENDEDOR ASESOR
Generar una mentalidad de servicios al cliente que le permita incrementar sus resultados de ventas.

 

10.EL VENDEDOR ESTRELLA
Enseñar al vendedor, como lograr la colaboración con todos los elementos internos y externos que afectan a su trabajo.

 

11.MANEJO DE CUENTAS CLAVES
Como vender a cuentas mayores realizando una alianza.

 

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Desarrollo de Supervisores y Gerentes de Ventas

Desarrollo de Supervisores y Gerentes de Ventas

1.FUNDAMENTOS DE LA SUPERVISION O GERENCIA DE VENTAS
Una panorámica clara sobre las diferencias entre el trabajo de un vendedor y un dirigente de ventas.

 

2.DESARROLLO DE HABILIDADES DE SUPERVISION Y/O GERENCIA DE VENTAS
Desarrollo de las habilidades administrativas del supervisor o gerente de ventas.

 

3.DIRIGIENDO VENDEDORES EN TIEMPOS DIFICILES
Corrientes sobre dirección y liderazgo, tanto tradicionales como modernas, que impactan el logro de los resultados de ventas.

 

4.MOTIVANDO VENDEDORES AL MAXIMO DE SU POTENCIAL
Las Técnicas básicas en que se fundamenta la motivación de sus vendedores.

 

5.TIEMPO/TERRITORIO: FACTORES CRITICOS EN VENTAS
Revisión de factores que afectan el empleo de nuestro tiempo y que nos ayudan a cubrir en forma adecuada a nuestro territorio, dándonos posibilidades en el mercado.

 

6.EL SUPERVISOR DE VENTAS Y LA MERCADOTECNIA
Factores básicos de mercadotecnia, enfatizando como ajustarse a los cambios acelerados del mercado. Para lograr alta competitividad con nuestros productos.

 

7.EVALUACION Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
Orienta para lograr un mejor control, tanto de rendimiento, como de la disciplina de los vendedores.

 

8.ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Revisión de enfoques para competir en forma exitosa en un mercado.

 

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